คุณกำลังหาวิธี โพสขายของ ใน Facebook ให้น่าสนใจอยู่ใช่ไหมครับ ? ผมเชื่อว่าตอนนี้ใครที่ทำขายสินค้าบน Facebook คงติดปัญหาเหมือนๆกันก็คือ ไม่รู้จะเขียนยังไงให้น่าสนใจ หรือว่าเริ่มตันในการเขียนโพสขายให้ดูน่าสนใจ
แล้วถ้าวันนึงคุณมีวิธี หลักการ และกลยุทธ์ในการโพสขายบน Facebook ให้มีประสิทธิภาพล่ะ! ประสิทธิภาพในที่นี้ไม่ได้หมายถึง Engagement นะครับ แต่หมายถึงยอดขายที่คุณจะได้กลับมาเพราะว่าการโพสขายสินค้าของคุณนั้นมันจะโคตรน่าสนใจ แล้วมันจะส่งผลดีอะไรต่อธุรกิจหรือเพจสินค้าของคุณอย่างไรบ้างล่ะ! คนจะทักสอบถามสินค้าของคุณมากขึ้นหรือเปล่า? ปิดการขายง่ายขึ้นไหม เพราะว่าคุณโน้มน้าวลูกค้าเสร็จสรรพตั้งแต่ใน Caption แล้ว
บทความนี้จะมาช่วยให้คุณได้ตามสิ่งที่คุณต้องการ เพราะว่าการเขียนโพสขายของให้น่าสนใจ มันไม่ใช่ความฟุก ทุกอย่างมีหลักการ หลักคิด และวิธีทำแบบเป็นขั้นเป็นตอน และบทความนี้จะช่วยให้คุณจะได้หลักการทั้งหมดนั้นไป
1. วิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Before - After - Bridge (BAB)
มาดูความหมายของเทคนิคนี้ทีละตัวกันเลยครับ
Before - ปัจจุบัน ณ ตอนนี้ชีวิตลูกค้าเป้าหมายเป็นอย่างไร มีปัญหาอะไรอยู่
After - ทำให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นภาพว่า ถ้าวันนึงพวกเขาผ่านปัญหาหรืออุปสรรคเหล่านั้นมาได้ จะเกิดอะไรต่อพวกเขาบ้าง ไม่ว่าจะเป็น 1,2,3, ...
Bridge - และนี่คือหนทางที่คุณจะก้าวผ่านอุปสรรคเหล่านั้นมาได้
สำหรับเทคนิคนี้จะเน้นไปที่อธิบายปัญหา พร้อมกับให้พวกเขาได้เห็นภาพก่อนว่าถ้าเขาผ่านปัญหาหรืออุปสรรรคมาแล้วจะเป็นอย่างไร แล้วเราค่อยนำเสนอ Solution เพื่อไปช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้นให้กับเขา
ตัวอย่างวิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Before - After - Bridge (BAB)
2. วิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Problem - Agitate - Solve (PAS)
Problem - ระบุถึงปัญหาที่พบตอนนี้
Agitate - ปัญหาที่คอยกวนใจหรือหนักใจอยู่ตลอด
Solve - บอกวิธีแก้ปัญหาเหล่านั้นกับลูกค้าเป้าหมาย
สำหรับเทคนิคนี้จะเน้นไปที่การจี้ปัญหา ที่เขากำลังพบอยู่ แล้วขยี้ด้วยปัญหาที่พวกเขาหนักใจมากยิ่งขึ้น หลังจากนั้นค่อยนำเสนอสิ่งที่สามารถแก้ปัญหาให้ได้
จะแตกต่างกับเทคนิค BAB เพราะว่าเทคนิค BAB จะเน้นให้ลูกค้าเป้าหมายเห็นภาพว่าถ้าเขาผ่านปัญหานี้ไปได้จะเกิดอะไรขึ้นบ้าง (ทำให้รู้สึกอยาก)
ตัวอย่างวิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Problem - Agitate - Solve (PAS)
ตัวอย่างวิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Problem - Agitate - Solve (PAS)
3. วิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค Features - Advantages - Benefits (FAB)
Features - คุณสมบัติ (เป็นเรื่องของผลิตภัณฑ์) ว่าสามารถทำอะไรได้บ้าง
Advantages - จุดเด่นของสินค้าตัวนี้ อาจจะเอาจุดเด่นที่ว่า สินค้าตัวนี้ดีหว่าตัวอื่นๆอย่างไรมาอธิบายก็ได้
Benefits - คุณประโยชน์ (เป็นเรื่องของลูกค้าเป้าหมาย) ว่าจะช่วยอะไรพวกเขาได้บ้าง
สำหรับการโพสขายของเทคนิคนี้วิธีการใช้ก็คือ ให้เริ่มด้วย คุณสมบัติ(Features) ของสินค้าตัวนั้นๆ และตามด้วย จุดเด่น (Advantages) หรือ คุณประโยชน์ (Benefits)
เพราะว่าเราไม่สามารถปล่อยให้ลูกค้าเป้าหมายตีความหมายจาก Features ให้กลายเป็น Benefits หรือเห็น Advantages ของสินค้าได้ด้วยตัวเอง ซึ่งหน้าที่ของพวกเราคือต้องอธิบายให้พวกเขาเห็นภาพ
ดังนั้นหน้าที่ของเราจะต้องค้นหาให้ได้ว่า Features (คุณสมบัติ) ของสินค้าตัวนั้นมีอะไรบ้าง และเราจะแปลความหมายของ Features (คุณสมบัติ) ให้เป็น จุดเด่น (Advantages) หรือ คุณประโยชน์ (Benefits) ได้อย่างไรบ้างให้ดูน่าสนใจ
ผมจะขอตัวอย่างง่ายๆให้คุณเห็นภาพมากขึ้นนะครับ สมมุติว่า คุณกำลังขาย "เครื่องตัดหญ้า" ที่มีกำลัง 5 แรงม้า รุ่นใหม่ล่าสุด และมีตัวเครื่องเป็นสีแดงเครือบเงาสวยงาม
ตัวอย่างการโพสขายของให้กับสินค้าตัวนี้ ในมุมความแรงของเครื่อง...
เครื่องตัดหญ้าขนาด 5 แรงม้าเป็นเครื่องตัดหญ้าใช้ระบบน้ำมันที่ทรงพลังมากที่สุด ซึ่งด้วยความแรงระดับ 5 แรงม้า คุณก็ไม่จำเป็นต้องกังวลเลยว่าเครื่องตัดหญ้าของคุณจะดับลงกลางคัน แม้ว่าหญ้าจะรกแค่ไหนก็ตาม
และเครื่องยนต์ขนาด 5 แรงม้าจะทำให้คุณยืดอายุการใช้งานได้มากกว่าเครื่องตัดหญ้าทั่วไป โดยเครื่องรุ่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถตัดหญ้าบนพื้นกว้างขนาดเท่าสนามกอล์ฟได้อย่างรวดเร็ว และเหนื่อยน้องลงกว่าเท่าตัว
ทีนี้เราลองมาหา Features - Advantages - Benefits ในข้อความนี้กันนะครับ
Features (พูดถึงคุณสมบัติของสินค้า)
- เครื่องตัดหญ้าขนาด 5 แรงม้าเป็นเครื่องตัดหญ้าใช้ระบบน้ำมัน
Advantages (จุดเด่นของสินค้าตัวนี้)
- เครื่องยนต์ขนาด 5 แรงม้าจะทำให้คุณยืดอายุการใช้งานได้มากกว่าเครื่องตัดหญ้าทั่วไป
Benefits (พูดถึงสิ่งที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะได้รับ)
- คุณก็ไม่จำเป็นต้องกังวลเลยว่าเครื่องตัดหญ้าของคุณจะดับลงกลางคัน แม้ว่าหญ้าจะรกแค่ไหนก็ตาม
- โดยเครื่องรุ่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถตัดหญ้าบนพื้นกว้างขนาดเท่าสนามกอล์ฟได้อย่างรวดเร็ว และเหนื่อยน้องลงกว่าเท่าตัว
ต่อมาเรามาดูอีกตัวอย่างนึงครับ
ตัวอย่างนี้จะเป็นการโพสขายของ ในมุมความสวยของเครื่องตัดหญ้า ดูบ้าง
คุณจะว่าอย่างไรถ้าสารเคลือบเงาสีแดงตัวนี้จะช่วยปกป้องเครื่องตัดหญ้าของคุณจากน้ำมันเครื่องที่อาจจะกระเด็นออกมาจากตัวเครื่อง และช่วยไม่ให้เศษหญ้าที่คุณตัดไปเกาะติดอยู่บนเครื่องตัดหญ้าของคุณ ช่วยให้เครื่องตัดหญ้าของคุณคงความเงางามและดูใหม่ไปตลอดอีกหลายปี
Features (พูดถึงคุณสมบัติของสินค้า)
- สารเคลือบเงาสีแดงตัวนี้จะช่วยปกป้องเครื่องตัดหญ้าของคุณจากน้ำมันเครื่องที่อาจจะกระเด็นออกมาจากตัวเครื่อง
Advantages (จุดเด่นของสินค้าตัวนี้)
- ไม่มี
Benefits (พูดถึงสิ่งที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะได้รับ)
- ช่วยไม่ให้เศษหญ้าที่คุณตัดไปเกาะติดอยู่บนเครื่องตัดหญ้าของคุณ ช่วยให้เครื่องตัดหญ้าของคุณคงความเงางามและดูใหม่ไปตลอดอีกหลายปี
สำหรับเทคนิคนี้คุณน่าจะเห็นภาพวิธีการใช้สูตร Features - Advantages - Benefits ในการไปโพสขายของนะครับ
4. วิธีโพสขายของ ด้วยเทคนิค XYZ
5. วิธีโพสขายของ โดยใช้พลังของตัวเลข
6. วิธีโพสขายของ ด้วยวิธีนำเสนอสิ่งที่พิเศษ
7. วิธีโพสขายของ ด้วยวิธีบอกสิ่งตรงข้าม
8. วิธีโพสขายของ โดยใช้คำว่า “วิธี”
9. วิธีโพสขายของ การใช้รีวิว
KingCopywriting แนะนำ... 👇👇👇
