ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณเติบโต สิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องมีคืออะไร
การค้าขายนั่นเอง
และสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ ทางที่เร็วที่สุดที่จะทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นก็คือการโฆษณา
โฆษณาในโลกดิจิตอลมีให้เห็นกันแทบทุกวัน การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในโฆษณาของคุณสามารถทำให้เกิดผลกำไรที่มหาศาลได้ คุณต้องจ่ายเงินมากมายให้กับกูเกิ้ลและเฟซบุ๊กเพียงเพื่อต้องการคลิกเดียวจากคนอ่าน มันจึงจำเป็นมากที่คุณจะต้องเขียนข้อความโฆษณาที่สามารถทำให้คนสนใจและโน้มน้าวคนได้
ในบทความนี้เราจะพาคุณไปดู 4 กลวิธีอันทรงพลัง ที่ใครก็สามารถใช้เพื่อเขียนข้อความโฆษณาให้โดดเด่นได้
1. ทำให้คนดูเห็นว่าคุณจะแก้ปัญหาของพวกเขายังไง
เมื่อพูดถึง การเขียนโฆษณา ก็จะนึกถึงคีย์เวิร์ด แต่แม้ว่าการใช้คีย์เวิร์ดในโฆษณาจะสำคัญมากเพียงใด แต่ถ้าทุกคนก็ใช้คีย์เวิร์ดเดียวกัน มันจะไม่น่าสนใจเลย
เพราะฉะนั้นเพื่อที่จะทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น การเขียนพาดหัวโฆษณาของคุณต้องสะท้อนเป้าหมายสุดท้ายที่คนอ่านต้องการให้ได้ ต้องรับรองได้ว่าสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้
ยกตัวอย่างเช่น ในโฆษณาเหล่านี้มีคีย์เวิร์ดคือ “ขายหนังสือ”
คนส่วนใหญ่ที่ค้นหาข้อความนี้คือนักศึกษาและคนอ่านที่ต้องการขายหนังสือของพวกเขาเพื่อเงิน
โฆษณาแรกโฟกัสที่ “ขายหนังสือเพื่อเงิน”
และโฆษณานี้ไม่ได้พยายามที่จะเสนอคุณสมบัติอะไรของการบริการนี้เลย แต่มันบอกคนอ่านอย่างทันทีว่าพวกเขาสามารถใช้การบริการนี้เพื่อให้ได้เงินในการขายหนังสือของพวกเขาได้ ซึ่งก็คือเป้าหมายสุดท้ายของคนอ่านนั่นเอง
พยายามเขียนข้อความโฆษณาให้โฟกัสที่ทางแก้ปลายปัญหาเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้า
2.ใส่แรงกระตุ้นด้านอารมณ์เข้าไปด้วย
อาจมีคนบางประเภทที่ไม่ได้ต้องการหาคำตอบตรงตามความต้องการในใจ เทคนิคในข้อ 1 จึงอาจจะยังไม่พอ คุณต้องกระตุ้นพวกเขาให้หันมาสนใจด้วยแรงกระตุ้นทางด้านอารมณ์
และเหตุผลที่เป็นอย่างนั้น ก็เพราะว่าคนเราจะไม่ตัดสินใจอะไร เพียงเพราะหลักเหตุและผลอย่างเดียว แต่พวกเขาจะทำได้โดยมีอารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง
ถ้ามีคนอ่านอะไรสักอย่าง แล้วทำให้เกิดความรู้สึกกลัว โกรธ หรือรังเกียจ พวกเขาจะสนใจและอยากกดเข้าไปดู
ลองมาดูตัวอย่างโฆษณาศัลยกรรมความงามที่นิวยอร์ก
ที่โฆษณานี้ใช้ได้ก็เพราะว่ามันบอกปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่คนมองหาคลินิกศัลยกรรมความงามต้องการ นั่นก็คือพวกเขาดูแก่ลงและส่งผลให้รู้สึกไม่ดีในตัวเอง
โดยเน้นไปที่แสดงให้เห็นว่าสถาบันศัลยกรรมความงามนี้จะช่วยได้ยังไง ซึ่งก็คือ “ดูเด็กขึ้นและรู้สึกดีขึ้น” โฆษณานี้กระตุ้นความรู้สึกของผู้อ่านได้มากกว่าโฆษณาด้านล่าง
และนี่คือสิ่งที่จะสามารถทำให้ข้อความโฆษณาของคุณสื่อถึงความรู้สึกทางอารมณ์ได้
- ต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร
- กำหนดเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่คุณอยากใช้เพื่อดึงดูดลูกค้า
- เขียนข้อความโฆษณาที่สื่ออารมณ์เอกลักษณ์เฉพาะตัวนั้น
3.โฟกัสที่คุณประโยชน์ ไม่ใช่ที่คุณสมบัติ
เมื่อมาถึงการเขียนเนื้อเรื่องในโฆษณาของคุณ อย่าเสียเวลาไปกับการคอยบอกว่าแบรนด์ของคุณวิเศษแค่ไหน แต่ทำให้คนอ่านเห็นว่าแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้ยังไงแทน
ลองดูโฆษณา 2 อันนี้ที่เกี่ยวกับศัลยกรรมเลสิคที่นิวยอร์ก
ลูกค้าที่ต้องการทำศัลยกรรมเลเซอร์ไม่ได้สนใจว่าจะใช้อุปกรณ์ยี่ห้อไหนหรือแม้แต่ใช้เทคโนโลยีอะไร
สิ่งที่ลูกค้าสนใจคือทำศัลยกรรมนั้นเร็วมั้ย สะดวกรึเปล่า และได้ผลเป๊ะแค่ไหน ซึ่งก็คือผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ ไม่ใช่คุณสมบัติที่เขาต้องรู้ และนี่คือสิ่งที่โฆษณาแรกบอกไว้นั่นเอง
ในทางตรงกันข้ามโฆษณาตัวที่ 2 ไม่ได้พูดถึงผลประโยชน์ที่คนอ่านจะได้รับเลย แต่กลับบอกถึงความน่าเชื่อถือของตัวเองแทน โดยการบอกว่าเขาทำเคสศัลยกรรมมาแล้วมากแค่ไหน ซึ่งไม่มีประโยชน์เลยเพราะลูกค้าส่วนใหญ่ไม่มีความรู้ที่ว่าต้องทำมามากแค่ไหนถึงจะถือว่าน่าเชื่อถือสำหรับการทำเลสิค
4.เครื่องมือกลัวพลาดโอกาส
ใช่แล้ว ความกลัวที่จะพลาดอะไรสักอย่างเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้คนอ่านอยากเข้าดูโฆษณาของคุณ
ความรู้สึกกลัวพลาด หรือสิ่งของนั้นเป็นของที่หายากเป็นตัวบีบกระตุ้นทางด้านจิตวิทยาที่ใช้ได้ผล และการเขียนโฆษณาด้วยวิธีนี้ง่ายต่อการผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้
ทางที่ง่ายที่สุดที่จะทำให้เห็นผลคือการนับเวลาถอยหลัง
นี่คือตัวอย่างของธุรกิจขายโทรทัศน์ออนไลน์
โฆษณาเหล่านี้ได้ผลเพราะว่าคนเราจะชอบถูกกระตุ้นด้วยการรู้สึกว่าตัวเองแพ้มากกว่าได้รับอะไรสักอย่าง อย่างเรื่องหมดเวลา คนส่วนใหญ่เมื่อเห็นโฆษณาที่มีเวลาหมดเขตบอกกำกับไว้แบบนี้จะกดเข้าไปดูแน่นอน
และนี่ก็ถือเป็นตัวอย่างของการหายาก ซึ่งเป็นหนึ่งใน 6 หลักการโน้มน้าว ตามที่โรเบิร์ต ชาลดินี นักเขียนหนังสือกลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจด้วยหลักจิตวิทยา และด้วยการเขียนโฆษณาแบบนั้นจะทำให้ขายดีแน่นอน
นอกจากนี้สามารถหาความรู้เพิ่มเติมได้ในบทความ “Copywriting คือ”
เนื่องจากมีการแข่งขันการโฆษณาทางออนไลน์สูง การเขียนโฆษณาให้เหมือนมีมนต์สะกดคนอ่านจะเป็นตัวช่วยที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในยอดขายของคุณได้ การที่จะทำได้คุณก็ต้องใช้เวลาและการฝึกฝน ที่สำคัญที่สุดทำตามคำแนะนำที่ให้ไป รับรองว่ามันจะทำให้ธุรกิจของคุณแซงหน้าคู่แข่งอย่างแน่นอน
ขอบคุณแหล่งที่มา : https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/01/12/how-to-write-great-advertising-copy
KingCopywriting แนะนำ... 👇👇👇
